Avec une explosion de la quantité de contenu produite chaque jour, des messages promotionnels de plus en plus nombreux et un temps d’attention moyen qui ne cesse de diminuer, savoir comment créer une campagne publicitaire efficace est nécessaire pour sortir du lot et atteindre votre audience.
Que ce soit pour faire connaître votre entreprise, attirer de nouveaux clients, promouvoir un produit ou un service, ou encore faire la promotion d’un événement, une campagne bien conçue vous permet de transmettre efficacement votre message au bon public.
Dans cet article, nous vous expliquons quelles sont les étapes à suivre pour créer une campagne publicitaire efficace et rentable ⬇️
Qu’est-ce qu’une campagne publicitaire ?
Une campagne publicitaire est un ensemble d’actions conçues pour atteindre un objectif précis sur une période donnée et via des canaux de communication spécifiques. Concrètement, on cherche à transmettre un message à une cible, en passant par un ou plusieurs canaux (la presse écrite, la télévision, la radio, les panneaux d’affichage, ou encore les réseaux sociaux), et en utilisant des supports visuels, graphiques et textuels.
Le choix de ces supports et de ces canaux va surtout dépendre de la cible que vous voulez atteindre. L’enjeu étant d’être présent là où elle met son attention. On en parle dans notre article sur la stratégie de communication.
Pourquoi faire une campagne publicitaire ?
Comme on l’a évoqué dans la partie précédente, une campagne publicitaire est un outil puissant qui permet d’atteindre plusieurs objectifs différents. Vous pourriez lancer une campagne publicitaire pour :
Faire connaître votre entreprise : si vous êtes une nouvelle entreprise ou que vous souhaitez renforcer votre notoriété, une campagne publicitaire peut augmenter votre visibilité et vous faire connaître auprès du public que vous visez.
Attirer de nouveaux clients : une campagne publicitaire peut aider à attirer de nouveaux clients en faisant découvrir vos produits ou services à des personnes qui ne les connaissent pas encore.
Promouvoir un produit ou un service : quand vous lancez un nouveau produit ou service, une campagne publicitaire peut générer de l’enthousiasme et stimuler les ventes dès le départ.
Faire la promotion d’un événement ou d’un artiste : que vous organisiez un événement, un concert ou que vous fassiez la promotion d’un artiste, une campagne publicitaire peut aider à attirer l’attention et à maximiser le nombre de participants.
En résumé, faire une campagne publicitaire permet de transmettre efficacement votre message à la bonne audience, en utilisant les canaux et les supports les plus adaptés. Le choix des canaux et des supports doit être stratégique, sur base des habitudes et des préférences de votre public cible, pour maximiser l’impact de votre campagne et avoir un bon retour sur investissement.
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Comment faire une campagne publicitaire ?
Créer une campagne publicitaire peut se faire en suivant 6 étapes-clés, qu’on vous présente dans la suite de cet article :
1. Faire une étude de votre marché
Pour lancer une campagne publicitaire efficace, la première étape est de bien comprendre le marché dans lequel vous allez évoluer.
Voici comment procéder :
Étudiez le contexte : analysez les tendances actuelles et futures de votre marché. Comprendre les dynamiques de votre secteur vous permettra de mieux positionner votre campagne mais aussi de savoir comment rendre votre message plus percutant. Y a-t-il l’une ou l’autre tendance sur laquelle vous pouvez rebondir ? Cette campagne de Burger King lancée à l’occasion d’Halloween est un bon exemple.
Analysez la concurrence : étudiez les campagnes publicitaires de vos concurrents. Quels messages utilisent-ils ? Quels canaux privilégient-ils ? Cette analyse vous aidera à identifier des opportunités pour vous différencier.
Utilisez des outils d’analyse : pour structurer votre étude de marché, utilisez des outils comme l’analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) et l’analyse PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal). Ces outils vous aideront à évaluer votre environnement et à identifier les facteurs externes qui pourraient influencer votre campagne publicitaire.
Comprendre votre audience : identifiez les besoins, les attentes et les comportements de votre audience cible. En connaissant bien votre public, vous pourrez créer des messages plus pertinents et choisir les canaux de communication les plus efficaces.
En résumé, une étude de marché approfondie vous permettra de poser des bases solides pour votre campagne publicitaire, en vous assurant que vos actions seront pertinentes et adaptées à votre secteur.
2. Lister vos cibles
Définir des cibles est une étape indispensable pour toute campagne publicitaire. Cela permet de comprendre qui sont les clients potentiels, leurs besoins et la relation qu’ils entretiennent avec votre marque. Une segmentation précise de votre audience est essentielle, que ce soit pour adapter vos messages ou maximiser l’efficacité de votre campagne.
Voici comment vous pouvez segmenter les cibles que vous allez viser :
Cibles principales : il s’agit du groupe de personnes le plus large que vous souhaitez atteindre avec votre campagne publicitaire. Ces cibles principales sont essentielles pour atteindre un public large.
Cœur de cible : c’est le segment le plus important pour le succès de votre campagne. Le cœur de cible regroupe les personnes qui ont un lien affectif fort avec votre marque ou votre entreprise. Ce sont les clients les plus engagés et les plus susceptibles de répondre positivement à vos messages publicitaires.
Cibles secondaires : ce segment est moins prioritaire mais joue tout de même un rôle important. Les cibles secondaires peuvent influencer d’autres clients potentiels et contribuer indirectement au succès de votre campagne.
Pour définir vos cibles, commencez par dresser le profil de votre client idéal avec des informations comme l’âge, le genre, le niveau d’étude, le profil socioprofessionnel, les revenus, la géolocalisation, la situation familiale, la personnalité, les valeurs, les centres d’intérêt, et les besoins spécifiques. En faisant cette segmentation, vous pourrez créer des messages plus pertinents et choisir les canaux de communication les plus adaptés pour chaque groupe.
3. Définir vos objectifs de campagne
Impossible de lancer une campagne publicitaire sans savoir quel est l’objectif précis qu’on souhaite atteindre. Non seulement parce que l’objectif va définir le message et la façon dont la campagne sera construite, mais aussi parce que c’est ce qui permettra de savoir si la campagne publicitaire a été efficace ou non.
Pour vous donner une idée, voici quelques objectifs qu’il est possible de se fixer :
Introduction d’un nouveau produit : faire connaître un nouveau produit sur le marché.
Acquisition de nouveaux clients : attirer de nouveaux prospects et les convertir en clients.
Accroître la notoriété de votre marque : améliorer la reconnaissance et la mémorabilité de votre marque.
Inciter les utilisateurs à changer de marque : convaincre les clients d’une autre marque de passer à la vôtre.
Attirer des talents : renforcer votre marque employeur pour recruter des talents dans votre équipe.
Améliorer votre réputation : renforcer l’image de votre entreprise, de vos produits ou de vos services, en travaillant sur votre e-réputation.
Pour définir vos objectifs de campagne, il est crucial de les aligner avec la méthodologie SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels). Cela vous aidera à cadrer votre stratégie de manière efficace et à mesurer précisément vos résultats.
De plus, il est important d’adapter le type de campagne à vos objectifs :
Campagne de notoriété : vous souhaitez faire connaître votre marque auprès de votre cible et susciter l’envie d’acheter vos produits.
Campagne d’image de marque : vous désirez ancrer votre marque durablement dans l’esprit de votre cible et vous distinguer de vos concurrents.
Campagne de conversion : vous souhaitez promouvoir un nouveau produit ou service et inciter votre audience à les acheter ou à y souscrire.
En définissant clairement vos objectifs de campagne, vous serez en mesure de concevoir une stratégie publicitaire efficace.
4. Construire le message de votre campagne publicitaire
Vous avez étudié votre marché, défini vos cibles et fixé vos objectifs. Il est maintenant temps de définir le message que vous voulez transmettre, qui est au cœur de votre campagne.
Les éléments graphiques, textuels et visuels qui composent votre publicité ont pour but de mettre en valeur ce message. Vous devez donc clairement le définir en plus de créer des visuels qui pourront le transmettre efficacement. Nous pouvons vous aider à ce niveau-là, en vous proposant une série de services en productions graphiques.
Pour définir le message de votre campagne publicitaire, gardez les éléments suivants en tête :
Message clair et impactant : votre message doit être court, clair et percutant. Il doit immédiatement capter l’attention de votre audience.
Cohérence avec vos objectifs : assurez-vous que le message est aligné avec les objectifs de votre campagne. Que vous cherchiez à renforcer votre notoriété, améliorer votre image de marque ou stimuler vos ventes, votre message doit vous permettre d’atteindre votre objectif.
Originalité et créativité : si vous souhaitez marquer votre audience, n’hésitez pas à faire preuve d’originalité et à scénariser votre campagne. Un message créatif et audacieux permet de se démarquer dans un environnement publicitaire saturé. Pour reprendre l’exemple de Burger King, cette campagne diffusée à l’occasion du confinement est brillante.
Adaptez le ton et le style : le ton de votre message doit être adapté à votre audience et au canal de communication choisi. Un message destiné à être publié sur les réseaux sociaux peut être décontracté et interactif, tandis qu’une publicité télévisée nécessitera un ton plus formel.
Appel à l’action : enfin, n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action (CTA) clair et direct. Que ce soit pour encourager les utilisateurs à visiter votre site web, à acheter un produit ou à s’inscrire à une newsletter, un CTA bien formulé peut grandement améliorer l’efficacité de votre campagne publicitaire.
5. Imaginer un concept créatif
Arrivé à ce stade, il est temps d’imaginer un concept créatif pour votre campagne publicitaire. Aujourd’hui, nous sommes constamment bombardés de messages et de publicités, que ce soit dans nos boîtes mails, sur les réseaux sociaux, sur YouTube, ou quand on marche dans la rue.
Pour marquer votre audience, et vous assurer que votre message soit retenu, il vous faut une idée originale sur laquelle baser votre campagne. Suite à votre étude de marché, et notamment l’analyse de vos concurrents, essayez de trouver un moyen de vous démarquer. Pour y parvenir, vous pouvez organiser des brainstorming et des sessions de travail créatif en équipe, pour échanger et trouver des idées.
💡 Vous pouvez également recourir à une agence externe, dont la spécialité est justement de trouver et de proposer des idées. Cela pourra vous faire gagner du temps dans la création de votre campagne publicitaire.
6. Choisir les bons supports publicitaires
Une fois votre message défini, il est temps de choisir les supports de publicité qui permettront de toucher efficacement votre cible. Le choix des supports dépendra de la nature de votre message, de votre audience et de votre budget.
Il existe beaucoup de supports publicitaires que vous pouvez utiliser, dont :
La presse écrite : journaux, magazines.
La radio et la télévision : spots publicitaires, parrainages d’émissions.
L’affichage : panneaux, abribus, digital out-of-home.
Les réseaux sociaux : publicités payantes, posts sponsorisés, partenariats avec des influenceurs.
Le guérilla marketing : actions de street marketing.
Pour savoir lequel choisir, commencez par identifier les supports les plus adaptés à votre campagne. Ensuite, prenez le temps de comprendre les habitudes de consommation de contenu de votre audience. Une cible jeune peut être plus réceptive aux publicités Instagram et TikTok, tandis qu’une audience B2B pourrait préférer LinkedIn. Enfin, adaptez vos supports en fonction des préférences et des comportements de votre public cible pour maximiser l’impact de votre campagne publicitaire.
Par exemple, pour une campagne que nous avons mené pour La Ligue Cardiologique Belge, notre choix s’est orienté vers les réseaux sociaux et de l’affichage Out Of Home. Pour TUI, c’est de l’affichage dans les transports et les aéroports qui s’est révélé être le plus pertinent. Pour Naki, il s’agissait de créer des visuels permettant de comprendre la proposition de valeur de la marque.
📩 N’hésitez pas à nous contacter si vous ne savez pas quel support publicitaire choisir. Nous reviendrons rapidement vers vous pour discuter de votre projet.
7. Lister les ressources nécessaires à votre campagne publicitaire
La dernière étape pour préparer votre campagne publicitaire consiste à lister les ressources dont vous aurez besoin. Il est crucial de bien identifier et organiser vos besoins en termes de matériel, de personnel et de budget pour s’assurer que votre campagne tourne bien.
Voici comment procéder :
Production de supports : identifiez les supports nécessaires pour transmettre votre message, comme les flyers, les affiches, et les visuels. Pensez aussi à calculer les coûts de conception et de production de ces supports.
Achat d’espace publicitaire : prévoyez les dépenses liées à l’achat d’espace sur les différentes plateformes publicitaires que vous aurez choisies, que ce soit en ligne, à la radio, dans la presse écrite ou à la télévision. Chaque canal a ses propres tarifs et conditions, il est donc important de les comparer et de choisir les plus pertinents pour votre campagne et pour le budget que vous avez à disposition.
Coûts annexes et temporels : prenez en compte le temps passé en réunions, en préparation des briefs, et en coordination des équipes. Mobiliser les bonnes personnes et allouer suffisamment de temps pour la préparation et le suivi sont des éléments clés.
De plus, une fois votre campagne lancée, il est essentiel de mesurer son impact pour évaluer votre retour sur investissement. Cela vous permettra de prendre du recul sur vos choix et d’ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de vos actions et identifier ce qui a bien fonctionné et ce qui peut être amélioré.
En listant de manière exhaustive les ressources nécessaires et en planifiant votre budget avec précision, vous maximisez vos chances de mener à bien une campagne publicitaire efficace et rentable.
Combien coûte une campagne publicitaire ?
Le coût d’une campagne publicitaire varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment la complexité de la publicité et l’intervention de prestataires externes pour sa mise en place.
De plus, une campagne print ne demandera pas le même budget qu’une campagne digitale.
1. Campagne print
Pour les campagnes publicitaires imprimées, ou physiques, le coût peut varier en fonction de la zone d’affichage. Un emplacement stratégique avec une meilleure visibilité coûtera plus cher. Par exemple, une affiche dans un emplacement central d’une grande ville sera plus coûteuse qu’une affiche dans une zone moins fréquentée.
Vous devrez aussi prendre en compte les coûts liés à la création des visuels, mais aussi liés à leur impression.
2. Campagne digitale
En ligne, le coût d’une campagne publicitaire est souvent mesuré au clic (CPC – Coût par clic) ou à l’impression (CPM – Coût pour mille impressions). L’avantage de la publicité digitale étant qu’elle offre une grande flexibilité et un suivi précis de vos performances.
Vous ne payez que pour les interactions réelles avec votre publicité, ce qui offre un meilleur contrôle de votre budget. Les coûts peuvent varier en fonction de la plateforme utilisée (Google Ads, Facebook Ads, etc.) et de la concurrence pour les mots-clés ou les audiences que vous visez.
Il y a également des facteurs supplémentaires qui influenceront le budget que vous allez devoir investir :
Création et production : le coût de création des supports publicitaires, qu’il s’agisse de visuels, de vidéos ou de contenus textuels, peut varier en fonction de la qualité et de la complexité de production. Un budget peut également être nécessaire pour la recherche d’idées et de concepts de campagne, notamment lorsque l’on passe par un partenaire externe pour la réaliser.
Durée de la campagne : plus la campagne dure longtemps, plus le coût sera élevé, surtout pour les achats d’espaces publicitaires.
Audience cible : cibler une audience très spécifique ou très large peut également influencer les coûts. Par exemple, des publicités ciblant des professionnels de haut niveau sur LinkedIn peuvent coûter plus cher que des publicités destinées à un public général sur Facebook.
En résumé, le coût d’une campagne publicitaire dépend de nombreux paramètres, et il est essentiel de bien la planifier et de bien la budgétiser pour maximiser votre retour sur investissement.
Quels sont de bons exemples de campagne publicitaire ?
Pour vous inspirer et vous donner quelques idées, voici trois exemples de campagnes publicitaires que nous trouvons réussies.
1. Le BIJ (Bureau International Jeunesse)
Le BIJ a fait appel à nos services pour assurer la promotion de leur programme DiscoverEU auprès des jeunes âgés de 18 ans en Belgique francophone. Cette campagne avait pour but d’augmenter le nombre de participants au concours lancé par le Bureau International Jeunesse, permettant aux jeunes de remporter des pass Interrail d’une valeur de 300€.
Pour atteindre cette cible, nous avons misé sur deux canaux : les médias et les réseaux sociaux. L’idée était vraiment de toucher cette cible ultra-précise, sur base de leur âge / leur année de naissance.
Nous avons tout d’abord mis en place une campagne média sur mesure, en sélectionnant des médias généralistes consultés à la fois par les jeunes eux-mêmes et par leur entourage. Nous avons notamment obtenu une dépêche Belga, des reportages en télévision (Tipik et On n’est pas des pigeons), des articles en presse écrite (Sudinfo, Guido, Le Vif Week-end, DH.be, Paris Match) et des passages en radio (Radio Contact, Fun Radio, etc.).
La campagne, également lancée sur les réseaux sociaux et les comptes du BIJ, a permis d’augmenter le nombre de participants au concours en touchant plus de 87.000 comptes uniques.
Quelques mois plus tard, nous avons orchestré une seconde campagne dans le même but, que voici :
2. Adidas
Deuxième exemple, cette campagne d’affichage d’Adidas :
Voici pourquoi ça fonctionne ?
On comprend directement le message : Adidas est là pour nous aider à nous surpasser.
Le message est imbriqué avec les fameuses trois bandes de la marque.
Cette affiche permet de se rendre compte qu’il n’est pas forcément nécessaire d’avoir des supports compliqués pour avoir de l’impact. Le plus important étant d’avoir une bonne idée créative et de savoir comment la mettre en forme.
3. Tesla
Troisième exemple, cette affiche de Tesla :
L’un des avantages de Tesla, et de la voiture électrique de manière générale, est l’accélération qu’il est possible d’avoir avec ce type de véhicule. Mais le problème, c’est qu’il peut être difficile de faire comprendre cet avantage et de le communiquer efficacement. Comment faire pour qu’un client potentiel se rende compte de ce qu’un 0 à 100 km/h en 3 secondes représente ?
C’est pour ça que cette affiche fonctionne : elle parvient à communiquer l’avantage d’un produit rapidement et efficacement, en donnant un repère à ceux qui la verront. Exactement comme pour Adidas, c’est la combinaison d’une bonne idée avec une mise en forme efficace qui permet à cette affiche de fonctionner.
Conclusion
Avoir une campagne publicitaire bien structurée est crucial pour atteindre vos objectifs. En suivant les étapes que nous vous avons partagées, depuis l’étude de marché à la définition de vos cibles, en passant par la construction du message et le choix de vos supports, vous serez mieux préparé pour concevoir une campagne percutante.
Et si vous voulez aller plus loin ou avez besoin d’un accompagnement, nous sommes disponibles pour discuter de votre projet.
📩N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos services et découvrir comment nous pouvons vous aider à réussir vos campagnes publicitaires.